Vous avez de l’expérience en vente B2B technique, avez œuvré auprès d’une clientèle industrielle et ce, dans un marché concurrentiel. Vous souhaitez relever un nouveau défi, avez la fougue nécessaire pour développer votre portefeuille de clients, et vous utilisez une approche consultative visant à développer des relations durables avec vos clients, alors ARÉO-FEU LTÉE A l’EMPLOI QU’IL VOUS FAUT pour vous permettre de propulser encore davantage votre carrière !
Entreprise familiale en croissance, qui se spécialise depuis plus de 60 ans dans la vente d’équipements, de camions et de services dans le domaine de la sécurité incendie. Notre clientèle est principalement municipale et industrielle et elle se situe dans l’ensemble de la province du Québec et du Nouveau-Brunswick. Certaines lignes de produits sont même distribuées à travers tout le Canada.
Avantages offerts :
- Rémunération concurrentielle: enveloppe totale entre 90 000 $ et 125 000$, incluant salaire de base et commissionnement des ventes réalisées
- Véhicule de service, équipements technologiques avec connexion sécurisée, équipements démonstrateurs et vêtements corporatifs
- Remboursement des dépenses de représentation
- Plan de vacances débutant à 3 semaines (4 semaines après 5 ans de service et 5 semaines après 10 ans de service)
- Assurance collective complète avec compte santé de 500 $/année, Télémédecine et Programme d’aide aux employés; coûts partagés 50/50 employé/employeur
- REER collectif, avec contribution de l’employeur
- Formation continue
- Programme de reconnaissance
- Événements corporatifs et Club social
- Travail collaboratif favorisant votre performance
- Ambiance de travail agréable et dynamique
Raison d’être du poste : Le représentant des ventes industrielles fait la promotion et la vente des équipements, services et camions dans le domaine de la sécurité incendie, sécurité civile et le domaine industriel. Il couvrira l’ensemble de la province du Québec, mais oeuvrera principalement dans la région du Grand Montréal.
Tâches et Responsabilités spécifiques :
Développement de marchés
- Concevoir et exécuter un plan d’affaires comportant des activités de développement des affaires, de prospection, de stratégies de vente, etc.;
- Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits, les menaces et les opportunités d’affaires pour être en mesure de bien expliquer l’efficacité et la valeur ajoutée des produits représentés.
Fidélisation des clients
- Faire des visites de représentation chez les clients actuels, tout en s’assurant de respecter les exigences minimales de couverture du territoire attitré;
- Entretenir une relation de proximité avec les clients, se montrer disponible, à l’écoute et leur offrir un service personnalisé afin d’anticiper, de comprendre et de répondre à leurs besoins;
- Proposer et vendre des solutions adaptées aux réalités et besoins des clients;
- Préparer et faire des démonstrations des produits et solutions offertes chez les clients, qu’elles soient sollicitées ou non;
- Être la référence des clients en ce qui a trait aux connaissances des normes de l’industrie et des recommandations ministérielles.
Coordination des ventes
- Collaborer efficacement avec l’équipe des ventes internes, afin d’offrir à nos clients la meilleure expérience d’achat possible;
- Assurer une saine gestion du processus de vente et être la référence du client tout au long de ce même processus;
- Alimenter le système de gestion intégrée (CRM/ERP) et suivre les opportunités de ventes et les soumissions en cours;
- Assurer l’alignement de ses actions/initiatives de ventes avec le plan stratégique, les orientations et les objectifs de l’entreprise;
- Analyser les résultats obtenus et les écarts avec les objectifs attendus, formuler des solutions appropriées et les mettre en application.
Faciliter une culture de responsabilisation et d’amélioration en continue
- Travailler au développement continu de ses connaissances et de son expertise (formations, lectures, interactions avec nos manufacturiers, etc.);
- Collaborer à l’amélioration continue des approches, pratiques de ventes et du service offert à la clientèle.
Qualifications et autres exigences du postes
- Bilinguisme (français/anglais) à l’oral et à l’écrit (essentiel)
- Baccalauréat en administration des affaires (marketing); Expérience significative, jumelée à des formations applicatives en vente également considérées
- Expérience significative (au moins 10 ans) dans une fonction de représentant des ventes externes; gestion d’un territoire (essentiel)
- Déplacements réguliers et fréquents sur la route (environ 80% du temps) (essentiel)
- Détenir un permis de conduire valide (classe 5 obligatoire; classe 4A ou plus un atout) et conserver un bon dossier de conduite
- Connaissances avancées de la suite MS Office et avoir travaillé avec un système de gestion intégrée (ERP) et un CRM
- Expérience en vente B2B technique
- Connaissance en vente consultative (un atout)
- Compréhension des processus/réalités d’affaires en distribution
- Connaissance du milieu de la sécurité incendie (un atout)
- Connaissance des principes de santé et sécurité en milieu de travail (un atout)
- Détenir un passeport valide ou capacité à en obtenir un dans les six premiers mois qui suivront votre embauche (essentiel)
- Professionnalisme exemplaire, sens de l’éthique, bon négociateur, bon démarcheur et très fort désir de gagner
- Excellent communicateur, bonne écoute, forte capacité à développer des relations durables avec sa clientèle
- Fort esprit d’équipe
- Organisé, sens des priorités et excellente capacité d’analyse
Informations complémentaires :
- Type d’emploi : Temps plein, Permanent
- Salaire : 90 000,00$ à 125 000,00$ par an
Horaire de travail :
- Du Lundi au Vendredi
Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Événements d’Entreprise
- Programme d’Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être
- REER Collectif
- Régimes de participation aux bénéfices
- Stationnement sur place
- Voiture de Fonction
Horaire : Du Lundi au Vendredi
Question(s) de présélection: Combien d’années d’expérience avez-vous (en vente) auprès d’une clientèle industrielle ?
Expérience: Ventes externes: 8 ans (Obligatoire)
Langue: Français/Anglais (Obligatoire)
Permis/certificat: Permis de Conduire (Obligatoire)
Disposition à se déplacer: 75 % (Obligatoire)
Lieu du poste : Déplacements fréquents
